格言：「Fortune is in follow up」

訳すと、「フォローアップに幸運あり」となります。

フォローアップを何度もしていくことで、リクルートやセールスに成功することもあります。 その人は興味がずっとなかったと思っていたのに、「あれ興味が出た」のと、私自身が驚いたりすることもあります。

腕のいいセールスは、８割のセールスを５回目ネ上のフォローアップの後で成し遂げるといいます。 ほとんどの人は５回もフォローアップはなかなかできません。

フォローアップは別にYES/NO を聞くのだけではありませんから、 自分がそのビジネスをしていますよということを思い出してもらうだけでもいいです。

フォローアップを５回もしようとすると、なにかシステムがないとそのまま忘れてしまうこともあります。私は、 Palmの予定表を利用しています。

この格言が正しいとすると、ビジネスを長くしていれば、だんだん楽になってくるということです。